• 霍志华:一位专注做好铝业产品的企业家
  • 发布时间:2017-6-21 16:07:17 来源:佛山日报
  •   在激烈的市场竞争中,企业依靠什么突围而出?又凭什么产品抢占市场?“别人能做的,我们能够做得更好!”这是他在企业经营中所坚持的理念。
      十年来,产品每年保持着10%~20%的增长速度。这艘在铝型材市场上浮沉的大船,纵使面对诸多风浪,却始终能够稳速前进。他用“品质、创新、品牌”道出了背后的要诀。
      他就是广东永利坚铝业有限公司总经理、高明区工商联副主席、杨和金属材料行业协会会长霍志华,一位专注做好铝业产品、富有共享精神的企业家。
      坚定追求
      坚持用纯铝制造每件产品
      上世纪80年代,年轻的霍志华是澜石镇政府中的一员。常年与乡镇企业打交道的霍志华,在乡镇企业的影响下慢慢成长起来。
      创立于1986年的永利坚铝业有限公司,诞生于乡镇企业的“黄金时代”,是广东省最早、规模较大的专业性铝材生产企业。2004年改制后,永利坚重组股东成立广东永利坚铝业有限公司,并迁址至高明区沧江工业园杨和辖区。
      就在迁址后的第三年,霍志华做出了一个大胆的决定——离开公务员队伍下海经商,跟随其岳父、永利坚的老董事长一起在铝型材的世界里打拼。“当时就是想换一种工作环境和换一种人生活法。”霍志华说。
      专注做好铝型材,做出高品质的铝型材,把企业办好以及实现企业的持续发展,成为了霍志华的首要任务。在外人的眼中,霍志华身上的那种沉稳和专注,与永利坚对品质的坚定追求可谓不谋而合。
      上世纪80年代末至90年代初,中国铝型材市场赶上需求爆发式增长的好时期,只要是做铝型材就不愁销售。蓬勃的市场,让不少人都想在铝型材市场上分一杯羹。为降低成本,部分企业会在产品中掺杂废铝。然而,永利坚却不为所动,坚持使用纯铝生产每一件产品。
      追溯永利坚的发展历史,品质始终是一代又一代永利坚人的坚定追求。在众多企业的竞争中,永利坚依靠什么来突围?凭什么能够抢到市场的卖点?霍志华认为,品质的重要性毋庸置疑。
      “别人能做的,我们能够做得更好!”一路走来,在产品的质量、设计同质化现象层出不从的情況下,永利坚坚持追求与众不同,从产品的定位到质量,永利坚都努力地超出同类企业。
      在质量控制上,永利坚人始终认为,产品质量是靠每个员工在本岗位上按质量标准、工艺标准及管理标准进行严格控制而创造出?的。简单重复操作千百遍不出错,就是不简单。在这种质量管理理念下,永利坚的产品质量稳步赶超同类产品。
      作为中国铝型材悠久的一个品牌,永利坚的产品在同行业中较早获得国家质量方圆认证,永利坚也拥有国家幕墙设计、施工一级资质证书,并被中国消费者协会评为信得过产品。
      创办之初,人们为这家企业命名时便寄予了希冀,期望它的品质永远值得用心信赖,它的名字坚如磐石屹立世界。如今,“永利坚”这个名字已伴随着它的产品,名扬欧美、东南亚国家以及港澳台地区等40多个国家和地区。
      永恒创新
      用创新思维保持竞争优势
      熟悉永利坚的人都会知道,永利坚名字的背后拥有着沉甸甸的份量,“永利坚”这三个字在业内一直享有盛名。譬如佛山人熟悉的九鼎国际城和星海音乐厅等地标建筑,在建筑时使用的都是永利坚的产品。
      永恒创新,是“永利坚”名字中“永”字的另一层含义。在霍志华看来,想要跑赢市场,创新便是其中的秘诀之一,永利坚将永远利用创新思维来保持竞争优势。
      早在上个世纪90年代末,永利坚已敏锐地察觉到产品若不创新,就难以满足消费者越来越高的要求,也无法应对白热化的市场竞争。正当市场上仍遍布大量颜色花样选择少、强度小、延展性不足的铝型材产品时,永利坚快人一步,迈出创新的步伐,在铝合金的强度、隔热性能、产品质量、颜色等方面推陈出新。
      进驻沧江工业园以来,永利坚为适应经济的发展及行业的升级,不惜下重本对企业进行全面整合,增加挤压线、氧化电泳线、喷涂线、氟碳线、木纹线、隔热断桥生产线以及深加工线。
      在保证品质的同时,永利坚更为注重从产品表面处理的创新。2016年,永利坚在原有刨花木纹、电泳木纹的基础上,通过引入专门的铝型材热转印设备,在银白色的铝材上加工模拟出各类木材,乃至大理石板材的纹路、光泽与手感,打开了企业发展的一片新蓝天。
      在创新内核的驱动下,永利坚的产品从过去的单一颜色变成上千种颜色,从单一的系列发展到200多个产品系列10000多种规格。通过工艺方面的创新,永利坚已经达到生产各种铝合金牌号合金的工艺水平,只要是客户想要的产品,基本都可以通过定制做出来。
      想做一流的企业,不仅仅要依靠创新做好产品,还需要制定出行业的标准,掌握行业的话语权。在霍志华看来,企业在制定相关标准后,才能提高产品性能及生产效率,从而承担起社会责任。
      历年来,永利坚先后参与了“铝合金建筑用木纹型材”及“铝合金抛光膜层规范”等10多项国家行业标准制定,并拥有“一种太阳能铝合金窗”等20多件发明专利。
      信奉永恒创新的永利坚,仍在创新的路途上不停地奔跑着。作为“广东省高新技术企业”和“广东省工程技术研究开发中心”,永利坚接下来还将在高端门窗以及具备良好的隔音、隔热等功能的新产品进行研发。
      稳字当头
      每年保持两位数增速
      回顾这三十年的发展历程,“稳”字是永利坚最好的代名词。霍志华笑言,永利坚是幸运的,多年来的发展比较稳健,没有经历过太多的波折。从建厂到现在,永利坚基本上每年均能保持10%~20%的增长率。
      在这看似幸运的背后,蕴含的是永利坚对每一次危机的提前预判和化解、对每一次市场机遇的准确把握。就在霍志华刚到永利坚的两个月,一场金融风暴席卷全球,给新上任的霍志华出了道“难题”。
      2008年,出口退税下调加上金融危机的冲击,铝材出口企业的利润空间被挤压,铝材企业受到了直接的冲击,原材料的差价加大,国内外铝锭的差价增大,出口受到了较大的制约,在国际竞争中处于不利的地位,不少铝型材企业为此而倒闭。
      面对重重的压力,霍志华和他的团队主动出击,通过控制成本、提升创新与销售能力,在发展中解决问题和困难。最终,永利坚顶住了压力,订单依旧保持充足,顽强地保持着往年的增长速度。
      这主要得益于永利坚一直以来对品质和品牌的坚持。“坚持‘品质高、服务优、信誉好’是永利坚走到今天的关键,持续改进和把握市场先机是企业生存的推动力。”霍志华说。
      相比于较为平稳的机关工作节奏,瞬息万变的市场,容不得霍志华慢半拍。这段商海历练,也练就了霍志华的战略定力。谈起企业的经营,霍志华用驾驶汽车做了个生动的比喻。“我们不能盲目地追求速度,首先应该是把品质做好,把品牌经营好,不管是人才的积累还是技术的积累都需要沉淀,这样才能真正建立起竞争优势。”他说。
      雄关漫漫真如铁,而今迈步从头越。面向未来的布局,霍志华为自己定下了一个目标——坚守本业,调整产品结构,在守好建材市场的同时,开拓装饰材料市场,每年保持约20%的增长速度,稳步将企业做到年产量10万吨以上。
      利益共享
      做优服务互惠双赢
      在霍志华的办公室里,一幅写着“舍得”二字的书法作品十分引人注目。用霍志华的话来说,就是要有舍才有得,先舍后得,大舍大得。其实,“舍得”二字的背后,折射出的正是永利坚那种利益共享的理念。
      十年以来,纵使面对物价上涨、金融危机冲击等诸多因素的影响,永利坚的产品价格几乎保持着同一水平,主动将利润让给经销商和客户,而自身则借助科技创新来降低成本。
      永不放弃、利益共享,是永利坚达到国家、企业、客户和员工多赢的目标和宗旨。在老一辈永利坚人耳濡目染的影响下,霍志华也成为了这种共享精神的传承者,在企业经营中让更多的人能够有所收获、有所发展。
      2004年在沧江工业园建厂之初,永利坚仅有4台挤压机,年铝型材产量为6000吨左右。12年后,永利坚已经发展成24台挤压机,年产量可达5.5万吨,年产值也从1亿多元发展成12亿元。
      在服务方面,本着“准、快、优”的服务理念,为顾客提供准确、快捷、优质的服务,尤其值得一提的是永利坚的交货速度,一般要比同行提前3~5天,这一点也是工程商非常看重的因素。
      在省外市场,永利坚亦是一个铿锵有力的品牌。据不完全统计,在浙江杭州、温州等城市,永利坚的销售基本稳居铝型材市场的前三甲。而在湖南邵阳,纵使一个小城镇都会有200~300家铝型材企业在市场上生存,但永利坚始终能够在竞争如此激烈的市场上牢牢站稳。
      这与永利坚利益共享的宗旨密不可分。随着日益完善的渠道体系的建立,永利坚已逐步培养起一支合力强的科技与产销队伍,以及世界各地的忠实用户。
      如今的永利坚,已经蜕变成一家集专业研发、制造、销售各种建筑、装饰、工业等铝型材的大型企业,以及门窗、幕墙设计、加工、安装施工等的综合性铝业公司。
      “一个人再强,也强不过一个团队,要让团队中的每一个人发挥其长处和力量。”霍志华希望,由企业来做平台,平衡好股东、客户和销售商的利益,与客户、股东、员工利益共享,互惠双赢,实现“利世利民”的宗旨。
      人物素描
      低调务实
      一心只为做好一件事
      广东永利坚铝业有限公司总经理霍志华印象
      一件简单的淡蓝色衬衣,配上干净整洁的西裤,他的装束跟一般企业管理层几乎没什么两样。低调、朴素、务实,是他身上最容易识别的特质。他,就是广东永利坚铝业有限公司总经理霍志华。
      与很多白手起家的企业家不同,霍志华在来到永利坚之前,已经在公务员队伍中工作了20个年头。变化的是工作环境,不变的是他与乡镇企业之间的“缘分”。目睹着乡镇企业的兴起、壮大等重大历史转折点的他,更深知品质对一家企业的重要性。
      在这十年的历练中,霍志华历经行政、销售、人事等多个岗位的打磨,见证着永利坚的成长,也伴随着经济的浪潮逐步成长。回顾永利坚近十年来的发展,看似云淡风轻,但其背后瞬息万变的市场却时常风起云涌。
      要在一波又一波的市场浪潮中驾驶好企业这艘“大船”,又谈何容易。从一家年产量只有6000吨的企业,成长为国内知名的铝业综合性企业,霍志华用品质、创新、品牌和平台的建设给出了答案。
      拥有坚定的追求和创新的理念无疑是重要的,但更重要的是拥有足够的定力来坚守这些理念和核心价值。在霍志华的身上,我们看到了这一位务实的企业家,用专注为企业的生产、经营、管理注入定力。这也是永利坚能够踏准市场节拍的秘诀所在。
      面对众多市场机遇,能够戒掉浮躁、保持一颗专注的心,踏踏实实做好自己的事情,办好自己的企业,用品质和创新来推动企业的稳步发展,恰恰是我们这个时代最需要的精神,也是最难能可贵的精神。
      别人眼中的霍志华
      霍志华是一个肯钻研、肯学习的企业家,他经常参加学习和培训,注重开拓视野、自我提升,富有开拓精神。他长年累月在外面跑市场,推介自己的产品,工作做得比较细致和到位。总体而言,他是一位务实、低调的企业家,同时也很关心和支持社会公益事业。
      ——杨和镇经促局副局长曾志辉
      霍志华是一位富有活力、善于学习、极有人缘的民营企业家。坚持诚信、讲求质量的经营理念,产品价格十年基本没作调整,把利润让给经销商,用科技创降成,从而赢得客户,赢得市场,赢得企业发展。
      ——高明区工商业联合会副主席杜满雄
      这么多年来,在每一次市场机遇来临时,霍总都能赶上节奏,确实不容易。他是我们公司出差最多的人,对整个市场了解得比较多。他个人的性格比较沉稳和实在,也很接地气,是一位口碑不错的企业家。
      ——广东永利坚铝业有限公司技术总经理周国斌
      霍总平易近人,对工作充满敬业精神。他经常会了解客户对产品的意见和建议,一旦得知客户对产品提出投诉,他一定会亲自跟进到底,直至处理完成为止,而不是简单地交由部门处理。他还比较注重管理和技术方面的创新,更多地引入信息化和互联网方面的内容来推动企业的创新和发展。
      ——“佛山企业敬业之星”、广东永利坚铝业有限公司质量管理部部长熊启权
 

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